1688 の商品ページを開くと ¥25 の単一価格タグが見えますが、実際のコストは 4 つの隠れた変数に依存します。200 個買うと単価 ¥25、1000 個で単価 ¥18 (28% オフ)、500 個で単価 ¥20、50 個だとサプライヤーは拒否 (MOQ 未達)。SKU マトリクスで間違った色を選ぶと、3 つの SKU に分割されて単価が異なり、¥10000 の注文で総額が ¥2000+ 変動することも。本記事は ¥25 のスマホケースで 5 つの数字を解読し、30 秒で任意の商品ページを読んで正確に見積もる方法を説明します。
数字 1:タイトル価格 ¥25 — 本当の意味
タイトルの ¥25 は「定価」 — 最低段階 (通常は段階 1 = MOQ) での単価です。¥25 のスマホケースのリスティングは「¥25 ≥ 2 個」と記載 — MOQ は 2 個。ほとんどのカジュアル購入者は ¥25 を見てコストだと思い込みます。しかし、それは正確に 2 個買った場合のみです。500 個注文すると単価は ¥20 に下がります。¥25 は天井であり、床ではありません。
数字 2:段階ラダー ¥25 / ¥20 / ¥18 — 本当の割引
タイトル価格の下、各 1688 商品には段階ラダーが表示されます — 最大 3 段階。スマホケースの場合:「¥25 ≥ 2 個」/「¥20 ≥ 500 個」/「¥18 ≥ 1000 個」。計算: 1000 個 × ¥18 = ¥18000 (¥25 定価から 28% オフ)。経験則: 最高段階 (最大数量) は定価から 20–35% 節約。1688 は 1 商品あたり最大 3 段階を厳格に制限 — サプライヤーがより細かい価格設定を希望する場合は直接連絡が必要。購入前に必ず段階ラダーを確認 — 多くの購入者が 999 個注文して ¥18 段階を逃しています。
数字 3:MOQ 2 / 500 / 1000 個 — 注文の下限
MOQ = Minimum Order Quantity — サプライヤーが受け入れる最小数量。スマホケースの場合、MOQ は 2 個 (非常に低い — 小口アイテムでは一般的)。多くの工業用品は MOQ 500–1000。ルール: MOQ は通常、段階 1 の数量と同じ。タイトルが「¥25 ≥ 2 個」、段階 2 が「¥20 ≥ 500 個」の場合、段階 1 (2 個) も MOQ。一部のサプライヤーは段階 1 より高い MOQ を課す — 確認のためにメッセージを送る必要があります。支払う前に必ず MOQ を確認 — MOQ 未満の注文は自動的にキャンセルされ、5–10% の返金手数料が発生します。
数字 4:SKU 別数量 (色 / サイズ構成) — 隠れた乗数
複数色商品 (SKU マトリクスは段階ラダーの下に表示) では、各色が個別の SKU です。1000 個のスマホケースを黒 400 + 白 400 + ピンク 200 に分割すると、各色が独自の注文行になります。ただし、段階ラダーは SKU ごと、合計ではありません — 黒 400 個は段階 1 (¥25/個、¥20 ではない)。ルール: 段階 2 (¥20) の対象になるには、各色が個別に 500 個に達する必要があります。回避策: 500 黒 + 500 白 + 0 ピンク (ピンクをスキップ、200 個の需要を失うが¥5000 節約)。これは初めての購入者につかまる隠れた乗数です — 1000 個の注文が¥20000 (段階 1) または¥18000 (段階 3) になるかは色構成次第です。
数字 5:SKU マトリクス (行 × 列) — 注文仕様
段階ラダーの下、SKU マトリクスはすべての色 × サイズ コンボとその価格を表示します。スマホケースのマトリクス: iPhone 15 / iPhone 15 Pro / iPhone 15 Pro Max / Samsung S24 × 黒 / 白 / ピンク = 12 SKU コンボ。各コンボには独自の在庫数と MOQ があります。落とし穴は「すべてのバリアントが個別在庫」 — iPhone 15 黒が在庫切れでも iPhone 15 白が在庫ありの場合、代替できません。ルール: 色 × サイズ構成を決める前に、各コンボの在庫が十分にあるか確認します。1688CMP を使用して商品ページからマトリクスを自動検出し、代行業者見積もりに応用 — 代行業者は正確な SKU コード (通常は「9119969690H01」のような数字文字列) が必要です。SKU を間違えると = 色が違う = 売れない在庫になります。