打開任意 1688 商品頁只看到一個 ¥25 標價 — 但真實成本取決於 4 個隱藏變數。買 200 件單價 ¥25,買 1000 件單價降到 ¥18 (省 28%),買 500 件單價 ¥20,買 50 件供應商拒單 (低於起訂量)。SKU 矩陣選錯顏色,訂單會拆成 3 個 SKU 不同單價 — ¥10000 訂單總價波動 ¥2000+。本文用 ¥25 手機殼拆解 5 個數字,讓你 30 秒讀懂任何商品頁,報價準確。
數字 1:標題價 ¥25 — 它的真實含義
標題上的 ¥25 是 "掛牌價" — 單件最低檔價 (通常檔 1 = 起訂量)。我們的 ¥25 手機殼列表寫 "¥25 ≥ 2 件" — 意味著起訂量 2 件。多數買家看到 ¥25 以為是成本。但只有在買 2 件時才是 ¥25。訂單 500 件時單價降到 ¥20。¥25 是天花板,不是地板。
數字 2:階梯價 ¥25 / ¥20 / ¥18 — 真正的折扣
標題價下方,每個 1688 商品顯示階梯價 — 最多 3 檔。我們手機殼:"¥25 ≥ 2 件" / "¥20 ≥ 500 件" / "¥18 ≥ 1000 件"。算帳:1000 件 × ¥18 = ¥18000 (比 ¥25 掛牌價省 28%)。經驗法則:最高檔 (最大量) 比掛牌價省 20–35%。1688 硬限每商品 3 檔 — 供應商想更細分價必須直接聯繫。下單前必查階梯 — 很多買家下 999 件錯過 ¥18 檔。
數字 3:起訂量 2 / 500 / 1000 件 — 訂單底線
起訂量 = 供應商接受的最少件數。我們手機殼起訂量 2 件 (很低 — 小件商品常見)。很多工業用品起訂量 500–1000。規則:起訂量通常等於檔 1 數量。如果標題寫 "¥25 ≥ 2 件" 檔 2 寫 "¥20 ≥ 500 件",檔 1 (2 件) 也是起訂量。有些供應商列的起訂量比檔 1 高 — 必須發消息確認。下單前必查起訂量 — 低於起訂量的訂單會被自動取消,扣 5–10% 退款手續費。
數字 4:每 SKU 數量 (顏色 / 尺碼配比) — 隱形倍數
多色商品 (SKU 矩陣在階梯價下方),每個顏色是獨立 SKU。1000 件手機殼分黑色 400 + 白色 400 + 粉色 200,每個顏色是獨立訂單行。但階梯按 SKU 而非總數算 — 黑色 400 件屬檔 1 (¥25/件,不是 ¥20)。規則:要達到檔 2 (¥20),每個顏色必須獨立達到 500 件。變通:下 500 黑 + 500 白 + 0 粉 (放棄粉色,損失 200 件需求但省 ¥5000)。這是抓新手的隱形倍數 — 1000 件訂單可能 ¥20000 (檔 1) 或 ¥18000 (檔 3),取決於顏色配比。
數字 5:SKU 矩陣 (行 × 列) — 訂單規格
階梯價下方,SKU 矩陣顯示每個顏色 × 尺碼組合和各自價格。我們手機殼矩陣:iPhone 15 / iPhone 15 Pro / iPhone 15 Pro Max / 三星 S24 × 黑 / 白 / 粉 = 12 個 SKU 組合。每個組合有獨立庫存和起訂量。陷阱是 "所有變體獨立庫存" — 如果 iPhone 15 黑色缺貨但 iPhone 15 白色有貨,你不能換色。規則:確定顏色 × 尺碼配比前,驗證每個組合庫存充足。用 1688CMP 自動從商品頁檢測矩陣並應用到代購報價 — 代購需要精確 SKU 編碼 (通常是數字字符串如 "9119969690H01") 才能正確下單。SKU 錯 = 顏色錯 = 賣不掉的庫存。