新手を沈ませる利益計算は商品価格の問題ではなく、送料です。「送料無料」と書かれた 1688 の商品ページは、お届け先まで無料ではなく、テンプレート境界までの無料だからです。その差は購入時に請求されます。
「送料無料」が実際にカバーする範囲
wiki.1688.com に掲載されたプラットフォームの発表によると、管理商品は約 50 の主要都市をカバーする公式送料テンプレートを使用します。それ以外は売り手の独自ルールです。同じ商品が寧波では無料でも、喀什では 8〜15 元が加算されます。このテンプレート境界は商品ページには表示されず、宛先先を入力して初めて現れます。これが 1688 で最も有用な習慣、最も養成されにくい習慣になっている理由です。**値付けを決める前に、売り手自身の送料計算ツールを実行すること。** 入口は商品詳細ページの「サービス」内にあり、目的地を入れると数字が出ます。その数字があなたの利益の実体です。公式倉庫網を使う売り手は、このコストを全国多倉庫ネットワークに分散できるため、独自のルールでテンプレートが安く見える売り手より選ぶ価値があります。
重量は段階制 —— 軽いだけで運賃が安いわけではない
1688 の国内送料は kg 単位ではなく重量段階での見積もりです。1kg 未満は 5 元が一般的ですが、同じ商品でも 3kg だと 12 元に達します。これは悪意のある構造ではなく、運送業者が重量帯ごとに請求する仕組みです。2 キロ目は一気に上がりますが、荷物がより重い扱い段階に入るためです。実際上の帰結は — 単価が安く見える商品が二重にペナルティを受けることです。段取りで一度、そして国際輸送へ移す際の容積重量でもう一度。まさに初心者が完全に忘れがちな部分です。手持ちで軽いという理由で選んだ商品ほど、国際輸送では高価になりがちです — 箱が商品よりずっと大きいからです。当社の拡張機能は第二区間を路線ごと、運送業者自身の容積重量除数で計算するので、一見して安い大きな箱の商品が、黙って最も高くなることはありません。
返品は送料を倍にする、しかも先に払う
商品ページに決して現れないコストは、返品の区間です。顧客が返品すると、返送料を先に売り手へ払い戻し、返せるのは売り手が主張を受け入れた場合のみです — それは規則ではなく交渉です。つまり返品 1 件で薄いマージンがマイナスになり、かつ最も痛むのは、新手が最も売りやすい低価格品の扱いです。8〜12% の余裕を持たせて値付けするのは、悲観ではなく、返金に備えて現金を残しておくのと同じ理由です。その余裕を賄えないカテゴリーなら、最初の客より先に、送料計算ツールが教えてくれます。
FAQ
「送料無料」と書いてあれば、送料計算なしで値付けできますか。
いいえ。送料無料がカバーするのはテンプレートの境界 — 管理商品では約 50 の主要都市 — で、あなたの顧客はその外にいる可能性が高いのが実情です。実際は 8〜15 元が加算され、それは売値を決めた後、購入時に請求されます。売り手の計算ツールに、実際に出荷する目的地を入れて実行してください。1 分もかかりません。それがマージンが残るか否かの差です。
利益の余裕はどのくらい残しておくべきか。
販売価格の 8%〜12% およそで、これはプラットフォーム自身の指針が示す範囲です。遠隔地域の加算、予想しなかった重量段、そして負担すべき返品コストを賄えます。それが賄えない商品が悪いわけではありません — 送料構造が一度の誤りを許さないカテゴリーだということです。それは注文後ではなく注文前に知るべき事実です。
国際輸送費はこの計算を変えますか。
そちらのほうが大きな部分です。このページで扱ったのは代理倉庫までの国内区間で、通常 ¥5〜12 です。国際区間は路線ごと・kg 単位で見積もられ、通常チェーン全体の最大の単一数値です。そしてそれは課税重量で決まります — 軽くかさばる商品では実重量の何倍にもなり得ます。当社がサービス料ではなく着地総額で比較を組み、拡張機能が単一価格ではなく路線を示すのはこのためです。両区間とも課金対象ですが、商品ページに見えるのはそのうちの一方だけです。